בשנת 2012, חוותה חברת TCM (The Complete Marketing) אירוע קשה שהוביל להתמוטטותה הכלכלית. מייסדי החברה, גבי ושני בר, מצאו את עצמם בפני שוקת שבורה, ללא נכסים ועם חובות כבדים. במקום להיכנע לנסיבות, הם החליטו לבנות מחדש את עסקיהם על בסיס ערכים חדשים וחזון מחודש.
התחלה חדשה ועלייה מטאורית
החברה החלה את דרכה מחדש עם משקיע ראשון, TCM טכנולוגיות, ואביו של אחד המייסדים. הם פיתחו מודל עסקי המבוסס על שיווק החזון שלהם ויצירת ערך ללקוחות. החברה צמחה במהירות, והקימה מסלול "לקוחות שותפים" שאפשר לאנשים להתנסות, ללמוד ולחקור את עולם השיווק הדיגיטלי.
TCM פיתחה אפליקציה ייחודית שאפשרה לצוות לתכנן משימות ולצפות תוצאות מראש. החברה גם הרחיבה את פעילותה לתחומים חברתיים, עובדת עם בעלי מוגבלויות ונוער בסיכון, ומשתפת את סיפור ההצלחה שלה כדי להשראה לאחרים.
צמיחה מהירה והתרחבות
החברה המשיכה לצמוח במהירות, ובשנת 2021 הגיעה למחזור מכירות של 44 מיליון דולר. היא משכה תשומת לב של משקיעים ובנקאי השקעות, וקיבלה הערכת שווי של 190 מיליון דולר. TCM החלה בתהליכי הנפקה בבורסה האוסטרלית, עם תקוות גדולות לעתיד.
תחילת הקשיים
למרות ההצלחה הנראית לעין, החברה נתקלה במספר אתגרים משמעותיים:
1. מעילה: התגלתה מעילה של מנהל בכיר, מוטי שניידרמן, שגרמה להפסדים של מיליוני שקלים.
2. בעיות עם ספקים: החברה נתקלה בקשיים עם ספק מרכזי, שלומי נידם, שלא עמד בהתחייבויותיו וגרם לנזקים כספיים משמעותיים.
3. קשיים בהנפקה: הבורסה האוסטרלית סירבה לבקשת ההנפקה של החברה פעמיים, דבר שהוביל לקשיים במימון.
4. הלוואות המירות: החברה לקחה הלוואות המירות בציפייה להנפקה מוצלחת. כאשר ההנפקה לא יצאה לפועל, החברה מצאה את עצמה בקשיים לעמוד בהחזרים.
כניסת קרן מגדלור
בניסיון להתמודד עם הקשיים הפיננסיים, TCM פנתה לקרן מגדלור לקבלת מימון. הקרן הסכימה לספק הלוואה, אך דרשה שעבוד מלא על נכסי החברה. בדיעבד, המייסדים מתארים צעד זה כטעות גורלית.
לאחר מספר חודשים, החלו להופיע קשיים ביחסים עם מגדלור. הקרן החלה להפעיל לחץ על החברה, דורשת שעבודים נוספים ומאיימת בכינוס נכסים. המייסדים מתארים תקופה זו כ"מחול שדים" של איומים ולחצים בלתי פוסקים.
ניסיונות הצלה
TCM ניסתה מספר דרכים להציל את המצב:
1.מכירת נכסים: החברה קיבלה הצעה למכירת אחד הנכסים שלה, "רפואה יום יומית", תמורת 12 מיליון דולר. אולם, מגדלור דרשה שרוב הכסף יועבר אליה.
2.חיפוש משקיעים: החברה ניסתה לגייס משקיעים חדשים, כולל מגעים עם קרנות השקעה בארה"ב.
3.שיתוף פעולה עם פוראבר 8: נעשו ניסיונות לשתף פעולה עם חברת פוראבר 8 לניהול הנכסים והזרמת הון, אך המשא ומתן התארך ולא הבשיל.
4.העברת המטה לארה"ב: בניסיון למשוך משקיעים אמריקאים, החברה החליטה להעביר את מטה הפעילות שלה לארצות הברית.
התדרדרות והתערבות חיצונית
למרות המאמצים, המצב הפיננסי של החברה המשיך להידרדר. בשלב מסוים, מגדלור דרשה להוציא את המייסדים מניהול החברה. חברת KCR נכנסה לתמונה כדי לנהל את החברה, אך גם הם נתקלו בקשיים והבינו את מורכבות המצב.
איומים ולחצים
המייסדים מתארים תקופה של איומים מתמשכים, כולל איומים על חייהם ועל משפחתם. הם מספרים על פגישה במשרד עורכי דין שבה נדרשו להודות ב"ניהול גרוע" של החברה.
המצב כיום
כיום, המייסדים מתארים מצב קשה:
– הם נותרו ללא פנסיה וללא שכר.
– בית הוריה של שני משועבד.
– הם חווים איומים על חייהם ומשפחתם.
– החברה נמצאת בהליכי כינוס נכסים.
למרות זאת, הם מביעים נחישות להמשיך ולפעול למען המשקיעים והעובדים של החברה. הם מקווים שימונה נאמן שיפעל לטובת כל הצדדים המעורבים.
לקחים ותובנות
מסיפורה של TCM ניתן להפיק מספר לקחים חשובים:
1.זהירות בלקיחת חוב: החברה נקלעה לקשיים בגלל הלוואות המירות שנלקחו בציפייה להנפקה שלא יצאה לפועל.
2.חשיבות הדיוק בתחזיות: ציפיות לא מציאותיות לגבי ההנפקה והצמיחה הובילו לקבלת החלטות בעייתיות.
3.סכנות בשעבוד מלא של החברה: השעבוד המלא לטובת מגדלור הותיר את החברה ללא גמישות פיננסית.
4.חשיבות הגיוון במקורות המימון: תלות במקור מימון אחד (מגדלור) הותירה את החברה פגיעה.
5.זהירות בבחירת שותפים עסקיים: הקשיים עם ספקים ומנהלים לא אמינים גרמו לנזקים משמעותיים.
סיכום
סיפורה של TCM הוא סיפור של חלום גדול, הצלחה מסחררת, ונפילה דרמטית. הוא ממחיש את הסיכונים הטמונים בצמיחה מהירה ובלקיחת סיכונים פיננסיים גדולים. בה בעת, הוא מדגים את החשיבות של ערכים, חזון, ונחישות בעולם העסקים.
המייסדים, למרות הקשיים העצומים, ממשיכים להיאבק ולקוות. הם מאמינים שעם הנחישות והערכים הנכונים, יוכלו לקום מהאפר ולבנות מחדש, כמו עוף החול. סיפורם מזכיר לנו שבעולם העסקים, כמו בחיים, אין הבטחות להצלחה, אך תמיד יש מקום לתקווה ולהתחלה חדשה.
